Представьте, что вы разместили товар на Авито или другой площадке, выставили адекватную, на ваш взгляд, цену, а покупатели пытаются её оспорить. Почему так происходит и что с этим делать по методике Гэвина Кеннеди. 1. Покупатель реально недоволен вашей ценой. Он считает, что качества товара не стоят своих денег. Ищите другого покупателя. 2. У него нет нужной суммы. Предложите другой товар подешевле или подумайте, на чём ему можно сэкономить. Например, предложите самовывоз вместо бесплатной доставки или заберите мебель из недвижимости. Просто так скидывать цену нельзя, т. к. у покупателя может быть другая мотивация, а вы об этом не знаете. 3. Ему нравится процесс торга. Поторгуйтесь с ним: решите, какую характеристику можно убрать, чтобы пойти на небольшую уступку. Не забывайте: никаких уступок за просто так! 4. Проверяет, подвинетесь ли вы в цене. Его устраивают качества вашего товара, есть деньги, но платить не хочет. Держитесь своей цены, не уступая ни рубля. 5. У него плохое поведен